——河北中捷石化集團二零一二年度總經理工作報告

各位伙伴：大家上午好

今天，我們在這里齊聚一堂，隆重召開一年一度的年終工作會議，暨2012年度集團公司先進單位、先進班組、優秀管理者、先進員工表彰大會。在座的有各單位主要負責人，有各級管理人員及部分員工代表，更有各單位在2012年涌現出的先進人物、先進集體，你們是中捷石化集團經濟發展的前沿標兵，也理所當然是中捷石化集團的驕傲。在這里，我代表集團領導班子，在對你們表示感謝的同時，也一并對集團所有的伙伴們，以及給予集團工作支持的全體家屬們表示感謝，祝愿你們新年快樂,闔家幸福，萬事如意！

伙伴們，在新的一年開啟之際，我們接受的不僅僅是新的挑戰，同時還有一年來的工作回顧。回顧中我們既要肯定成績、分享成果，也要學會深刻剖析，充分吸取經驗教訓。針對過去的不足及未來的困難，我們要認真分析時局，慎重權衡得失，制定切實可行的應對措施，戒驕戒躁，以從容的心態和清醒的意識，堅持“認真、真實、實在”的企業精神，主動挑戰2013年的各項工作，做到勇于擔當，全心奉獻。

我今天的工作報告分為四個部分：一是對2012年的主要工作回顧；二是總結2012年工作中的不足及改進措施；三是明確2013年工作的總體思路及經營目標；四是落實2013年工作的具體實施意見。

2012年的主要工作回顧

一、2012年目標任務完成情況。

（一）經營目標完成情況：

1、全年實際加工原料32.20萬噸，較計劃減少2.84萬噸，減幅為8.11%。主要原因是根據2012年化工市場行情，下調了新啟元加工量所致；

2、實現主營業務收入39.33億元，較計劃減少1.56億元，減幅為3.8%，主要是由于加工量下降，產成品減少，導致收入降低；  

3、實現利潤總額1.12億元，較計劃 1.6億元減少0.48億元，減幅為30%，主要原因：主要是房地產公司由于市場及政策因素影響，項目未全部實施，影響利潤0.39億元。華豐棉業公司清算虧損1000萬元造成。

4、集團資產總額21.29億元，負債總額12.11億元，凈資產9.18億元；資產負債率56.88%，資產總額較計劃增加0.77億元，增幅為3.75%；

（二）2012年重點項目完成情況：

1、東湖南苑小區新建住宅樓項目：2012年8月竣工并交付使用。

2、滄州青源小區項目： 2012年因市場原因未實施。

3、東湖商貿樓拆遷項目： 2012年因政策原因未實施。。

4、加油站項目： 2012年9月華辰第一加油站建成投用。

至2012年12月，華辰第二加油站建設完成80%工程量。

5、新啟元辦公樓項目：2012年底完成主體工程，進入裝修。

6、出租車項目：2012年3月份開業運營。

7、新啟元蒽油加氫項目：2012年底完成土建工程量的80%，長周期設備定貨全部完成。

8、新增新啟元員工餐廳項目：2012年底完成主體建設，現已進入裝修階段。

9、新增環烷酸項目：2012年8月建成并投入運行。

伙伴們，通過這些實在的數據，使我們看到了真實付出后的回報，也讓我們在體會“汗水結碩果，勤奮鑄輝煌”的喜悅同時，更體會到了市場的無情與競爭的殘酷。這種結果值得我們深思與反省，只有反省才使我們更加深刻的了解自己、了解別人，而只有知己知彼才能在新的一年做到百戰不殆。

二、項目建設如火如荼，精細化管理優勢凸顯，管理成果喜人。

2012年，集團精細化管理活動深入各管理環節。各項管理活動實現由粗放型向集約型的進一步轉變，重點體現在管理結構及管理程序上的轉變。2012年，集團建設項目10個，總投資達3億余元。針對各類建設項目，集團公司統籌安排，細化管理，牽頭成立項目建設專項小組，通過項目的深度調研，結合實際情況，分門別類制定符合項目建設管理的專項精細化管理措施和制度，使項目管理清晰、完善、全面，可操性明顯改善。實施措施做到了橫向到邊，縱向到人。同時，強化措施與制度的執行力，強力推行精細化管理舉措的實施，對項目建設進行全方位的推進。通過一年的實踐，我們的精細化管理工作成績喜人，項目管理水平明顯提高。各項工程的施工都做到了有章有序、保質保量的進行，基本完成年初項目建設的計劃目標。同時，為下一年度的項目管理工作奠定堅實基礎。

三、安全、環保及職業健康管理意識進一步增強，配套制度及措施有序實施。

2012年，各單位認真落實“安全第一、預防為主、綜合治理”的安全方針，安全、環保及職業健康管理意識明顯加強。新啟元QHSE體系順利驗收并正式運行，使集團安環及職業健康管理又上新臺階。各單位根據不同的行業性質，進一步完善自己的安全環保及職業健康制度標準，在不斷建設企業安全生產、健康生活的文化氛圍下，逐步形成了安全第一、環保至上的共識。同時，各單位不斷完善各類應急預案，加強預案的演練，提高了員工的安全、環保與健康預案運用水平，應對突發事件的能力明顯加強。各單位在日常工作中，能夠做到堅持不懈反“三違”，嚴格追究已發和未遂事故責任人，汲取事故經驗教訓，避免了重特大事故的發生，營造了安全、環保與健康的工作氛圍，把關心員工、愛護員工、尊重員工的思想真正落到實處。

四、各項管理體系逐步建立，制度化、程序化、流程化管理措施運行良好。

在過去的一年，各單位績效管理體系得到進一步建立和運行，績效考核向績效管理的轉變初步實現。按照集團制定的規劃目標，各單位生產建設計劃及全面預算管理體系的編制更加規范、準確。OA平臺系統的正常運行使公司程序化、信息化管理進一步加強。集團公司自上而下，流程明晰，責任明確。公司授權管理模式運行良好。值得一提的是，新啟元的QHSE管理體系在經過半年多的試運行后，于2012年12月5日一次性通過國家認證中心審核組專家審核并投入運行，它所涵蓋的數百個程序及記錄表單，為公司制度化、流程化、標準化、系統化管理奠定堅實的制度基礎。為公司優化管理流程、縮短管理鏈條，平衡職能管理和生產執行控制的關系提供了充足依據。

五、集團業務經營范圍不斷擴大，企業盈利能力進一步加強。

在過去的一年，集團公司堅持加強經營管理分析，積極應對市場變化，努力把握市場商機。我們充分利用有利時機，搶占資源，加強多元化合作，推動主副產業比翼齊飛。深入整合公司內外優質的潛力資源，貫徹集團中長期發展戰略，靈活調度自有資金,充分利用外部資金，獲取了較好的投資收益。實現了產業規模及經營范圍的持續擴大，進一步提升了企業影響力、產業輻射力及綜合盈利能力。

1、聯合中石油大港油田成立了滄州新能油氣公司，共同開發經營LNG和CNG業務，在渤海新區范圍內已呈現引領勢頭；

2、聯合渤海新區港務局成立陸源石油化工倉儲公司，使我們實現了企業自有鐵路與港口碼頭的夢想。

3、聯合滄州中油燃氣公司成立中油欣怡燃氣公司，使集團城市燃氣進銷渠道得以進一步加寬，駕馭和掌控市場的能力進一步增強。

4、與海南航空共同成立天津貸款公司，在渤海新區設立大童保險銷售服務公司中捷支公司，集團發起成立擔保公司，為集團金融業務的拓展再辟新徑；

5、瑞泰公交及順鑫達出租公司及校車的投入運營，彰顯了集團公司回報社會、服務社會的承諾，提升了公司影響力。

6、華辰第一加油站正式開業，第二加油站的順利建設，為集團公司自產油品的終端銷售創造了空間；

7、環烷酸、編織袋、凈化水業務的重新啟動運行，為集團公司擴充了盈利渠道；

8、新啟元93、97號國三汽油與殼牌及海油銷售公司等國際化大公司的合作，樹立了新啟元品牌，拓展了市場發展空間。

六、各級管理人員學習力、執行力、控制力明顯增強，員工培訓得到全面改善。

在過去的一年，各單位通過健全機制，落實措施，強化責任，加強監督，大力推進領導力建設，提升了以學習的動力、學習的毅力、學習的能力為關鍵的學習力；提高了以科學決策和民主管理的能力、組織實施和協調各方的能力、持續創新和實踐的能力為關鍵要素的執行力。各級管理人員在實際工作中能夠堅持以身作則，用自己的模范行動，起到了應有的導向作用，保持較好的控制力。

各單位員工培訓得到全面改善。集團先后共組織7次培訓，培訓內容涉及安全事故案例、交通法、商務禮儀、職業素質等，參訓人次近600人。集團各單位也都不同程度的加大了對員工的培訓力度。華潤瀝青公司在裝置被迫停產的情況下，定期組織員工進行學習。運輸、公交公司把安全培訓列為制度化、常態化，并聘請經濟學博士蒞臨授課。新啟元公司采用發放教材、外聘專家、外出取經、參加各類技術、技能比賽等多種形式，更是將培訓做的風生水起，大大提高了員工素質水平。

七、政策解讀能力不斷增強，自主創新水平邁上新臺階。

2012年，集團各單位不斷加強政策學習，通過學政策、解政策、要政策、用政策實現盈利能力的再提高。新啟元針對石腦油退稅政策，做了大量研究，準備了充分的材料，付出巨大努力。目前，該政策各項前期準備工作基本完成，2月份退稅資金將到位。同時，新啟元在項目建設及創新改造上積極要政策，2012年，通過蒽油加氫項目、粗苯改造項目、高新技術項目等獲得政府支持資金近300萬元。瑞泰公交公司認真解讀政策，用足政策，積極爭取各級部門支持，全年爭取扶持資金近百萬元。

各單位堅持以科技創新為手段，提高集團公司整體科技實力。新啟元獲批“國家高新技術企業”。同時，聯合天津大學等高等院校積極謀劃實施生產力促進中心、科技研發中心、化學工程重點實驗室等科研實體項目，為公司的科技創新奠定了理論基礎。海驛通貸款公司積極開展管理創新活動，推出了計收跨行結算手續費、計收復利等創新舉措，年創效增收金額近300萬元。

八、黨建、工會工作有聲有色，黨工委組織宣傳作用明顯。

2012年，集團公司黨委“黨建帶工建、黨工共建”取得新局面，年內吸納新黨員25人，培養入黨積極分子27人。各單位黨工組織積極樹立為企業服務、為員工服務的思想，把提高企業經濟效益作為的工作重點。把確保企業可持續發展為工作指南，廣泛開展多樣化黨群活動。各單位黨支部積極發揮黨員的骨干作用，穩定員工隊伍，調動和發揮廣大員工的積極性和創造性。為了創新活動形式，提升黨員素質，公司黨委組織各單位優秀黨員、入黨積極分子赴西柏坡、延安，親歷革命圣地參觀學習，使廣大員工深受教育。安排先進員工、優秀管理者到桂林休假，對做出貢獻的人員給予精神、物質雙獎勵。

2012年集團基層工會在對困難家庭幫扶方面依然做了許多實實在在的好事和真事，共計走訪困難家庭16家，發放慰問金2萬余元。

九、集團社會形象進一步提升，文化建設深入人心，社會榮譽層出不窮。

2012年，集團各單位在致力于文化建設方面做了大量的工作，實現了文化育人，文化留人，文化管人、文化樹人的新局面。集團公司組織的《勇立潮頭》消夏晚會震撼中捷，展現了中捷石化人積極進取的精神風貌。新啟元通過“拜師結對”、培養年輕管理干部、蓄養后備管理人才等管理方式，完善了管理梯隊，增強了管理素質，激發了員工能力。技能上，他們選派的技術能手在河北省化工行業技能競賽中，在為公司奪得桂冠的同時，還斬獲個人冠亞軍。文化生活上，他們在中捷產業園區2012年秋季籃球比賽中榮獲冠軍。更值得全體干部員工學習的是，新啟元員工杜國號勇救落水老人的事跡，不僅得到了渤海新區及黃驊市政府的表彰，更是在獲得社會贊譽的同時，為集團公司贏得了榮譽。

2012年，集團公司全方位的梳理、細化、整理了公司識別體系。錄制了集團公司的宣傳光盤。建立了《華韻》內刊。集團公司網站內容不斷豐富，讓園區人民看到了中捷石化集團在新創業中的又一次崛起。

集團各單位各種榮譽不斷涌現，新啟元公司獲得了“2012年中國化工企業500強”、“河北制造業百強企業”、“河北基礎化學制造業排頭兵”、“全國焦化苯先進會員企業”等榮譽稱號。華運運輸、瑞泰公交公司獲得了“學郭娜娜陸地航空班優質服務單位”、“新區年度交通運輸行業先進單位”、“河北省優質服務班組”等榮譽稱號，臨港華誠必達檢測公司被河北省道路運輸管理局授予全省汽車檢測行業“文明檢測站”榮譽稱號。黃驊市海驛通小額貸款公司被河北省政府金融工作辦公室評為全省先進單位。

2012年工作不足及改進措施

一、計劃管理模式已經形成，但實際操作缺乏堅定信心及應對措施。

在過去的一年，各單位以目標管理為手段，不斷強化計劃管理意識，積極使集團公司發展思路和預定目標落到實處。但從總體來看，各單位計劃管理的執行情況離集團公司的要求還相差較遠。一是預算數據不夠準確，缺乏操作性。其原因主要是對計劃管理認識不夠，認識不足，從而導致敷衍應付。在沒有充分考慮和認真分析主客觀因素的前提下，就草率的形成不切實際虛假計劃，導致操作困難，數據偏離大。二是缺少執行計劃的具體方案，節點目標控制能力較差。因為缺乏計劃執行的具體措施和應對方案，使計劃中的目標成為空中樓閣，難以攀登。計劃目標的達成過程處于失控狀態，導致節點目標難以實現、難以控制。三是缺少執行計劃的信心和計劃變化時的應對能力。執行計劃的信心不足導致計劃目標難以完成，也導致計劃目標的不斷調整，調整后的計劃仍無實施方案，仍難以落實。如此惡性循環，使我們的計劃管理不斷落空。今后，在計劃管理上，各單位一定要端正態度，改變思維。要樹立積極推進和落的實心態，從實際出發，拿出可量化、可操作的具體措施及應對方案。要樹立計劃目標一旦形成就不能改變，就必須達成的信心和決心。

二、追求效益最大化的理念明顯，但成本控制意識較為淡薄。

2012年，各單位都樹立了效益最大化及效益為先的經營理念，效益指標完成情況較好。但在成本控制方面卻普遍出現了超支現象。勤儉節約過緊日子的思想明顯缺乏，成本控制意識比較淡薄。實施成本領先戰略，獲取比較利潤，已成為當今優秀企業的共識，而我們做的不夠。在新的一年要求各單位做好以下幾點：

第一、要樹立全員參與成本控制與管理的意識。將成本控制意識作為企業文化的一部分，貫徹到日常的培訓、管理之中。消除成本無法再降的思想，提高成本控制意識，做到全員參與成本控制和管理。

第二、要轉變成本管理思維，培育“效益成本”新理念。在成本管理的方式上，要由單一的“成本節約”管理向“效益成本”管理變革，在效益最大化的前提下降低成本，努力做到成本和效益最佳組合。

第三、要注重控制成本的手段。各單位要加大技術創新和技改技措的力度。要根據實際情況，通過科技創新與投入，提高成本控制中的科技含量，從而達到降低物料消耗、控制成本增加的目的。

在新的一年，集團公司將以效益目標和成本目標雙控作為控制手段，制定出臺切實可行的成本效益考核辦法，進一步擴大企業的盈利空間。

三、制度建設進一步完善，但具體落實缺乏動力。

過去的一年，各單位都相應加強了制度規范和完善的力度，新增諸多的制度性文件，但在執行上不能做到按規定落實到位，按要求履行職能，不作為和亂作為現象時有發生。在制度落實上總是過于強調困難和問題，存在為難情緒和消極應付思想。究其原因，一是有些單位的主要責任人，不注重制度建設與實施工作，對建章立制的認識還不夠深入，隨意性管理形成習慣。二是思想不夠解放，習慣于小作坊式傳統的工作作風、工作方式，有求穩怕亂老好人的思想，對制度建設的內容、形式創新不夠，缺乏創新意識與能力。三是使命感和責任心不強。對制度的執行把關不嚴格，監管不到，缺乏責任意識。在新的一年里，各單位要對以上三點引起足夠的重視，在進一步完善創新制度的同時，要堅定不移的執行好制度。

四、安全管理責任明確，但是缺乏對措施的實施力度。

在過去的一年，幾個單位相繼發生了的幾起事故，包括較大事故。雖未給集團公司釀成重大損失，但是也令人揪心。2012年，各單位在安全管理方面完善了很多制度，落實了很多措施。并且很多單位在安全管理上也做到了安全責任到人，但關鍵還是缺乏對安全措施的執行力度。造成的原因主要有以下幾點：

第一、安全意識不到位，安全知識缺乏。對“安全第一”的思想理解不深。存在“講起來重要、干起來次要”的現象;對安全與效率、安全與效益、安全與后果的關系處理不好。對安全生產的長期性、艱巨性、反復性認識不足，對安全生產的法律法規內容了解不詳。存在無所謂、應付和作秀的思想，不能充分認識安全生產的“極端重要性”。

第二、管理人員官僚作風持續表現，不能做到真正下基層、做真事。針對安全工作，各級管理人員深入現場少，了解情況少，深度分析問題少。不能及時發現安全隱患，發現安全隱患不能做到及時處理。安全工作缺乏針對性、預防性和超前性。

第三、瞻前顧后，安全措施落實不到位。各級管理人員普遍存在“四怕”心理，一怕抓嚴了影響隊伍穩定，二怕抓緊了影響上下級關系，三怕認真了影響個人的績效考核，四怕較真了影響了效率效益。從而導致各種必要的安全措施不能落地。

第四、考核力度不到位。主要表現在獎罰失衡。預防問題發生獎的少，發生問題追責罰的多。時效滯后，獎的不及時，罰的也不及時。尺度不一，同樣的問題對不同的部門或不同人的獎罰標準不一樣，從而導致了各種事故不斷出現。

新的一年，在安全措施執行方面，各單位主要負責人一定要親力親為，下到現場，以身作則抓安全，按照王總“定人、盯人”管理原則，既要做到將責任落實到人，更要做到將人落實到事。

2013年工作總體思路及經營目標

2013年工作總體思路：堅持集團化管理運作模式，以全面預算管理為依據，夯實基礎管理工作，全面推行績效管理及QHSE管理體系，提升公司的綜合管理水平；以蒽油加氫項目建設為中心，積極擴大公司的經營規模，延伸產業鏈條，完成油化煤化的有機結合，努力建設現代化循化經濟型能源企業。

（一）2013年的經營目標：

1、實現利潤總額4.07億元，較2012年增加2.95億元。 各公司在2012年基礎上，進一步開拓市場，強化管理，降本增效，自我加壓。力爭利潤總額在2012年的基礎上增增長263.39 %；

2、資產總額23.10億元，負債總額11.48億元，凈資產11.62億元；資產負債率49.70%，較2012年度的56.88%下降7.18個百分點；

3、各項財務指標進一步優化。

（二）2013年項目建設目標：

1、黃驊捷驊小區項目：2013年底完成主體工程建設。

2、滄州青源小區項目： 2013年底完成主體工程建設50%工程量。

3、東湖商貿樓拆遷項目： 2013年底完成主體工程建設。

4、加油、加氣站項目：

2013年6月完成華辰第二加油站建設并運營。

2013年8月完成華辰第一加油站CNG站建設并運營。

2013年9月完成滄州新能中捷、東光、吳橋、南皮4個LNG站建設并投入運營。

5、新啟元辦公樓及餐廳項目：2013年5月交付使用。

6、渤海新區陸源公司倉儲項目：2013年底完成項目建設并投入運營。

7、新啟元蒽油加氫項目：2013年7月完成全部工程建設并投入運營。

8、中捷石化集團大廈項目：2013年底完成主體工程建設。

2013年工作的具體措施

一、根據集團公司的戰略布局，細分目標，拿出舉措，按部就班，確保各項目標任務的順利完成。

新的一年，各單位要以王總提出的“定人、盯人”管理原則為手段，以目標分解落實為方法，把目標任務細分到具體的責任崗位，讓每個崗位都清楚自己的目標和實現目標的方法。一、集團滾動規劃、生產建設計劃、全面預算手冊已經發布。各單位要在集團戰略布局下，按照季、月、周的時間節點，細分目標，及時編制細分目標計劃。二、各單位要根據細分目標計劃，及時編制具體措施實施方案。實施方案要編制到車間、班組。三、各單位要努力提高計劃編制人員個人素質及編制水平，確保編制質量。四、各季度、月度目標細分計劃、措施實施方案要在季初、月初報集團備案。集團將監督計劃實施過程及結果，以此，確保集團各項目標任務的順利完成。

二、夯實基礎管理工作，大力開展班組建設活動，提升綜合素質。

2013年，各單位要做到穩中求進，進中求精，以夯實基礎管理做為工作基調。第一、各單位要廣泛開展PDCA循環管理活動，系統識別本單位基礎管理項目及內容，制定具體的管理措施計劃，確定目標進度，明確責任，強化落實，以過程及結果的檢查考核做為工作落實的保障，以持續不斷的改進做為基礎管理水平提升的開始，不斷改善經營管理現狀，實現企業基礎管理工作的升級。第二，各單位要廣泛開展班組建設活動。班組是企業組織生產經營活動的基本單位，是最基層的生產管理組織。班組工作的好壞直接關系著各單位經營的成敗。各單位要按照班組管理人性化、質量化、標準化、信息化的四化標準，結合本單位實際，廣泛開展班組建設管理活動，提升管理標準。第三、各單位要重點加強財務管理、計量管理、質量管理。要建立健全以財務管理為核心的管理體系，加強成本管理及風險管控，實現企業價值的最大化。要強化計量數據管理，加大計量投人，制定計量檢定制度，確定計量工作原則，確保生產經營活動中數據信息真實可靠，最大限度降低企業管理風險。要強化質量品牌管理。質量是公司品牌的保護傘，是企業賴以生存和發展的保證，各單位要嚴把質量關，廣泛開展質量管理活動，提升企業市場競爭力水平。

三、全面推行績效管理及QHSE綜合管理體系，提升公司綜合管理水平。

績效管理是引導員工職業行為，促進企業價值觀和員工價值觀有機統一的重要渠道，對形成集團公司優秀企業文化，全面提高員工素質具有重大意義。在新的一年，各單位要以提升員工素質能力為重點，全面實施績效管理，實現績效考核向績效管理的過度。達到持續改進和不斷提高的目的。要逐步完善績效管理方法，切實發揮賞優罰劣、激發潛能的作用，使績效管理不僅成為評價員工個人工作業績的手段，更要使之成為控制和優化整個管理過程的手段。各單位要力爭把績效管理變成實現企業戰略目標和建設良好企業文化的重要工具。在新的一年，各單位要繼續推行QHSE管理體系。即使有些單位因經營性質原因不能全面推行的，也要擇需而行，建立適合自己的標準體系。新啟元公司QHSE體系已經通過審核并推行，各單位可以學習借鑒。要成立推行小組，要把標準化管理工作落到實處。

四、嚴格成本控制，落實對標管理舉措，降低物料損耗。

對標管理是尋找學習最佳管理案例和運行方式的一種方法，目的在于提升企業的管理水平和績效水平。在新的一年，各單位針對對標管理舉措的落實要做到以下幾點：一要加強領導，周密部署，全面推進對標管理工作。二要加強對標知識學習，掌握對標管理方法，做到科學運用。三要提高工作效率，突出標準重點。四要做好綜合評價工作，選擇好企業學習標桿。五要嚴格按照同業對標方法步驟，扎扎實實做好每個環節的工作。各單位要按照“分析工作全面深入、標桿選擇先進合理、對標比較準確客觀、工作實踐積極穩健、整改工作及時持續”的要求，認真做好每一步工作，確保對標管理工作取得實效。

五、提升營銷及市場開拓能力，擴大終端市場，確保各類產品的盈利能力。

目前，各單位營銷方式及市場開拓能力不足，產品銷售方式大部分仍停留在坐商水平，等客上門、依靠中間商采購、銷售的方式很普遍，缺乏營銷主動性。由此導致許多產品的利潤被“中間商”拿走，大大降低了公司的盈利能力。2013年，我們要努力改變這種局面，一要按照“減少中間環節，擴大終端市場”的思路，劃片分區，承包到人，多渠道開發市場，盡力擴大自主產品與終端市場對接的空間，向銷售環節上要利潤。二要在營銷人員素質培養上下功夫，努力提高營銷人員的素質能力及營銷水平。要在集團層面，創新選拔培養一批與時俱進、與勢俱進、與市俱進的，具備市場策劃能力、客戶傾聽能力、公文撰寫能力、業務說服能力、培育教練能力、目標執行能力強的全能銷售人才。三是制定完善營銷激勵機制，充分調動營銷人員的積極性、主動性，發揮潛能，為企業增效。

六、以高效務實的工作態度，科學管理項目建設，安全高效全面完成今年的各項建設內容。

2013年，集團公司新開工項目10個，續建項目3個。項目建設時間緊任務重，科學管理項目建設勢在必行。各項目建設單位必須以高度的責任感，務實的工作態度，堅定的完成任務的信心，科學準確的計劃及實施方案，安全高效完成建設任務。要嚴格質量管理，做到全過程監控。要嚴格成本管理，做到不超費控指標。要嚴格工期管理，做到按時間節點準時交工。要嚴格安全管理，做到不出任何事故。要嚴格程序管理，不出任何紕漏。各項目第一責任人，要采取創新的管理思維，精細個管理措施，嚴格的慎獨能力，全面的組織能力。做到組織到位，制度到位，目標到位，執行到位，完成任務到位。確保2013年所有項目按計劃節點安全高效全面的完成。

七、推進文化建設工程，弘揚企業精神，彰顯石化文化品牌。

加強企業文化建設，能夠科學整合企業生產要素,引導企業形成共同的價值觀，增強企業凝聚力，構建和諧企業，使企業在激烈的市場競爭中實現可持續發展。集團公司文化建設由來已久，她為中捷石化集團的發展奠定了堅實的基礎。2013年，集團公司文化建設主要從以下幾方面著手。第一，各單位要制定文化建設方案，明確指導思想、組織機構、目標任務、實施步驟和工作措施。采取責任狀的管理模式，有效地調動員工開展企業文化建設工作的積極性、主動性和創造性。第二、各單位要進一步完善企業文化建設制度，加大執行力度。在新的一年，各單位要按照集團視覺識別系統的規定，進一步規范并逐步擴大集團公司識別系統的應用，以提高社會公眾的認同感和廣大員工的歸屬感，體現良好的企業形象。第三、強化宣傳，營造企業文化氛圍。各單位要積極參與“華韻”期刊、企業網站、OA辦公平臺等各類文化宣傳活動。各級管理人員要以身作則，帶頭投稿，做文化建設的楷模。第四、各單位要配合集團公司抓企業文化硬件建設。如建立閱覽室、活動室、榮譽室。積極組織參加各類文體活動，共同推動集團文化建設活動的開展。

八、加強安全管理的舉措，構建安全生產的堅實堡壘。

安全生產不僅關系到企業的正常生產和員工的人身安全，還關系到企業的生存發展和社會秩序的穩定。隨著集團公司業務的不斷拓展，項目建設的不斷增進，集團安全環境越來越嚴峻。2013年，我們將出重拳、動真招，狠抓安全管理工作，確保各單位安全目標的順利達成。

第一、加強安全隊伍建設，提高安全管理人員及員工的安全素質。各單位要建立健全安全管理隊伍，設立專職安全管理人員，確保人員到位。開展各種形式的培訓措施，增加安全管理知識，快速提升安全管理人員綜合素質。同時，各單位要把培養員工安全技術素質放在突出的位置，不斷強化，不斷堅持，使集團每一名員工都成為兼職安全員。

第二、繼續補充完善各項安全管理制度，強化制度執行力度。安全不只是針對火災爆炸、人身傷亡事故，他包含于人們日常所有活動之中，補充完善制度應是持續進行。各單位要借助QHSE體系建設的機會，下大力氣完善安全制度。同時，強化制度執行力度不能放松，各單位要把強化員工制度執行力度放在突出的位置來抓，確保安全無事故。

第三、經常開展各類安全檢查活動，全面消除安全隱患，做到企業本質安全。采取單位普檢、抽檢、專檢。車間自檢、互檢。主管領導和安全員巡邏檢、監督檢。班組上班檢、下班檢、過程檢等多種形式的檢查活動，及時發現和徹底清除隱患死角，把隱患消滅在萌芽狀態，堅決杜絕各類事故的發生。

第四、加大安全事故處理力度，杜絕各類事故的發生。各單位在安全事故的處理上，哪怕是小事故，也要加大處罰力度，絕不手軟，不能姑息。因為嚴厲的處罰總比傷人、死人要好一萬倍。

九、切實加強黨的思想、組織、作風和制度建設，發揮黨建工作在企業發展和經營中的保證與促進作用。

企業黨組織的主體是黨員，服務對象是廣大的職工群眾，這就要求集團公司黨委及各級黨組織，在新的一年，必須堅持“以人為本，服務人民”的宗旨，切實加強黨的思想、組織、作風和制度建設。

第一、要結合所在單位的生產特點，開展形式多樣、豐富多彩的黨建活動。活躍組織生活，不斷充實黨建工作內容。各單位黨組織在開展活動時應根據企業特點，因企制宜、因事制宜，以“短、平、快”特色明顯的活動為主。激發黨員參與熱情，吸引黨外群眾參加，從而收到增強企業黨組織吸引力、親和力和凝聚力的良好效果。

第二、要廣泛深入宣傳集團公司的發展思路和目標，宣傳公司的管理制度和保障措施，宣傳公司發展的市場形勢及有關知識，不斷增強職工的主人翁意識，堅定職工對集團公司發展的信心和決心，鼓勵職工為集團公司發展貢獻才智和力量。

第三、要不斷壯大黨員隊伍，把各單位的優秀人才吸引到黨組織中來，形成上下聯動、齊心協力的企業發展保證體系，保持集團公司和諧穩定。

伙伴們，2013年注定將是中捷石化累結碩果，大展宏圖的一年。這一年，我們的諸多合作將發揮積極作用；我們的項目建設將取得前所未有的突破進展；我們的油化煤化一體化的夢想將實現。一個嶄新的中捷石化將成功告世。在新的一年，我希望每個單位、每個人都要明確各自的定位，嚴格按照程序辦事，按照規章制度辦事。以維護整體利益、大局利益為前提，服從領導和指揮，絕不能因小失大。務求在團結、和諧的氛圍中圓滿完成集團部署的各項任務。

伙伴們，“人生能有幾次搏”，中捷石化的振興需要我們以強烈的使命感和堅忍不拔的毅力去拼搏、去奮斗。在當前集團公司重大的歷史轉折時期，更需要我們緊緊圍繞以王總為核心的領導班子。團結一心、迎接挑戰、共克時堅，以豪邁的熱情和昂揚的斗志投入到工作中去，迅速掀起中捷石化創業新高潮，全力開創中捷石化的輝煌明天！

謝謝大家！

河北中捷石化集團總經理：于國臣